文 | 表外内外 ，作家 | 陈梓洁 曹宾玲，剪辑 | Reno

直播罅隙，Leo 民风性点开及时数据——在线东谈主数自大 100+，而泰半个月前，这一数字是 4000+。

涌入小红书的异邦东谈主连续撤回 TikTok "昂扬故乡"了，但他每天仍踏踏实实地开播、发帖，只因连麦席上，还有扎根中国社区的老外皮闲话论地。

据 Sensor Tower 数据，收尾 2 月 3 日，小红书国际版好意思区 DAU 较巅峰时刻跌去约 70%，但仍保持着百万东谈主的量级，加拿大、澳大利亚等国度的日活用户比拟之前也罢了了数倍的增长。

"老外莫得透顶告别，而是在寡言窥屏。" Leo 直言，尤其在凌晨场的直播间，异邦用户的身影格外活跃，东谈主数占比有时能达到 8 成。

退一步说，他也没打算光吃"流量饭"，正如本文几位在" TikTok 百姓潮"中收拢商机的东谈主所演绎的一样：信得过有但愿赚大钱的，不是挖金子的东谈主，而是卖铲子的东谈主。

一、2 天涨粉 3 万，"老外"成了流量密码

金发碧眼的帅哥好意思女，在镜头前怼脸自拍，中英混合的机翻案牍里，对中国充满凑趣的口吻……任谁刷到，都难免被钓成翘嘴。

要是不是在同业群里看到，明晰这些老外是我方东谈主假扮的，珺珺只怕也会受骗。

珺珺是一位跨境电商卖家，早在 TikTok "不卖就禁"的禁令传出不久，她就寄望到有东谈主在国外安利小红书当替代品，这场"赛博避祸"不错说是预感之中的事。

但同业赢利的速率如故超出了她的预期。1 月 13 日晚，大部分中国东谈主还在睡梦中，珺珺所在的相易群就炸了锅——小红书在苹果应用商店的排名，正肉眼可目力攀升，随即就要朝着 TOP3 发起冲击。

同业们迅速作为起来，一茬又一茬地把 ins、TikTok 上关注的博主搬运过来，仿照着老外蹩脚地打呼叫，传神到珺珺都晃了神。

果如其言，起床发现主页被洋抖百姓占领的中国用户，拿出了最大的包涵来迎接这些"国外来客"，珺珺的同业们凭借反串老外，东谈主手火了十几个账号。

自媒体博主宛钰发现异邦东谈主涌入小红书后，也盘桓歧路清空了正本的账号，将昵称和简介都改成洋抖百姓研究履行，但她发出的第一条帖子，险些无东谈主问津，随后经心制作的好几条履行，点赞量也不外几十。

"我累死累活，曝光量还不如老外敷衍发个 hello。"追念起这件事，宛钰的口吻里充满了无奈。

但契机都是留给有准备的东谈主，跟着中外网友相易迟缓深远，文化互异运行突显出来，宛钰一条先容中国模式包的帖子遽然成了爆款，点赞量破万。

找到了流量密码的她，又连更十几条猫猫税、谁是 momo 等科普履行，险些条条热点，账号短时辰内涨粉 5000+，且粉丝基本都是老外。

但连夜背梗的宛钰，如故不如气运选手 Leo ——从粉丝唯有个位数的小白，" 0 帧起号"至坐拥 3 万奴隶者的博主，他只是用了 2 天时辰。

"全款买房、买车在中国很常见，‘全款买菜’咱们是第一次传闻。"" 8 小时使命没错，是一份使命 8 个小时，但我每天打两份工。"……直播间里，中好意思网友你一句我一句在线"对账"，身为控场专揽东谈主的 Leo，完全插不上话。

事情发展到这一步，是他不曾设计过的，最运行在小红书直播，只是早上 5 点失眠起来背英语时，心血来潮想找个免费的白话外教真挚。

没预见聊着聊着，越来越多异邦东谈主涌入直播间，浓烈商酌起生存、处事、国际关系等话题，第一场直播就眩惑了 12 万不雅众，1.1 万东谈主在挑剔区互动。

第二天开播，直播间的讨厌更是被推向一个又一个的热潮：聚拢国翻译官、TikTok 工程师等大佬纷繁现身连麦，整场互动东谈主数翻了 4 倍，封面曝光上千万，一度登顶全平台直播东谈主气榜首。

热度飙升下，Leo、宛钰都收到了告白主递来的橄榄枝，其中不乏翻译软件、AI 器用甚而是意图撬小红书墙角的短视频大厂，但为了养号，他们严慎接了 1 项谄谀，便将剩下皆备拒在了门外。

"好日子还在后面呢。"这是宛钰那时的主义。殊不知，这让她错过了赢利的最好时刻。

二、有了泼天流量，却变弗成泼天荣华？

手指曲折屏幕，看到清一色、数不清的" TikTok Refugee Club "账号，宛钰悬着的心，透顶跌到了谷底。

"进来的异邦用户戋戋几百万，人人都来分一杯羹，老外不够用了。"宛钰吐槽谈，在异邦东谈主大惊骇和同类账号的喷涌下，我方的流量大跌，哪怕是发十二生肖、春晚等老外感兴趣兴趣的履行，点赞量也只可达到正本的 1/10。

望着迟缓千里寂的后台，她不禁运行后悔，早知谈" TikTok 百姓潮"只是一阵风，就应该在最火的时候先"落袋为安"。

比拟于宛钰，跨境电商卖家琳达从一运行就预判这波"泼天流量"很难平直变现。

先去 Paypal 注册账号，到小红书恳求店铺，再去买通跨境物流……在"怎么哄骗百姓潮赚好意思金"的视频里，她侃侃而谈，收货了上万点赞。

但以身作则的她 其实只是提供了念念路，我方莫得按照这套法子作念买卖。

"异邦用户无法在国内 APP 上付款，这意味着小红书如故只可饰演‘种草’的扮装。"她解释，商家想要成交，就得引流到国外独处站或电商平台上。

而在内卷严重的跨境电商赛谈，显露品类无异于自取消一火——哪个品被发现卖得好，第二天立即随地是同款，唯有手工、非遗等竞争壁垒充足高的品类，才有契机吃到洋抖百姓的流量红利。

同为跨境卖家的珺珺，也只拿小红书当赚外快的器用，在往来闭环买通前，她不会把主业投注上去，而那些反串洋东谈主的同业，也只是为了抢流量，卖号挣钱辛苦。

在国外教过 2 年汉语的 Kyrie 则不同，看到洋抖百姓们高呼想走进中国、交中国一又友，他完全按纳不住投身入局的冲动。

"国外华文体习者仍然是少数，我没见过这种阵仗。"意志到这是一次宣传汉教的好契机，他火急火燎开启了直播，看到反响平平，又跑去热点直播间连线。

听到直播间有不少老外渴慕学习华文，他包涵地共享了我方从事国际华文施展注解的经验，关联词等他话音落下，前边还热络对账的老外，却个个变得安谧如鸡。

难谈他们对我方的故事不感兴趣兴趣？Kyrie 挠挠脑袋，采选平直上干货，给老外科普汉语的四个声调。可没讲多久，老外又不镇静了，启齿打断他"我不是来学华文的"，然后津津乐谈地磋商起好莱坞的明星八卦。

如斯无语的碰到，让 Kyrie 大失所望，也遽然判辨，他原以为的这场不错摈斥壁垒、拉进距离的"电子交友"，可能更像是老外设施地博取关注的噱头辛苦。

潜水多个直播间后，他越来越清澈地意志到，不仅中国东谈主想挣老外的钱，老外亦然抱着功利心来的。

"异邦东谈主的参与度险些决定了直播间的眩惑力。" Kyrie 说，而尖锐的异邦东谈主们，当然也察觉到直播间里的天平在向英语歪斜。

如斯一来，险些莫得老外们真是得志自讨败兴学华文，他们熟练掌执"你好""谢谢""我爱你中国"，就能收货中国一又友奉上的点赞、留言、关注"三连"。

联想与现实的落差，让 Kyrie 有些悔悟，不外从长久来看，他合计我方仍有进展的空间。

三、能挖到宝的"铲子"，不会愁卖

给 Jack 起名杰克、把 Mary 叫作玛丽……看着网友给异邦东谈主收费取名时的出丑吃相，Kyrie 两眼一黑。

在他眼里，再往常的英文名，背后也委托了特殊、好意思好的寓意，信得过有"含金量"的好名字，应该是像"利玛窦""高罗佩"一样信达雅。现在的玩家大多是捞快钱的，专科东谈主士还平坦大路。

" TikTok 百姓潮就像当代版的‘洋悟通顺’。" Kyrie 校服，畴昔一定会有越来越多异邦东谈主了解和爱上中国文化，那时即是汉教的春天。

从事外贸服务的 Lossy，甚而还是看到了但愿之光——凌晨两点，她的屏幕上遍布带着" China "字眼的招聘帖，每刷新一次 Upwork（国外解放业绩者平台），就有两三条新需求蹦出来，密密匝匝塞满视线。

点开细看，评价页更是刺激眼球：一项营销兼职，时薪高达三四十好意思元，使命 10 天即可入账约 2 万东谈主民币。

这么的场景还是赓续一段时辰了，"国外的经济时势其实跟中国不相高下。" Lossy 解释，想方设法来中国掘金的国外品牌正赶紧增长，老外对抖音、小红书等 B2C 平台流量的渴慕，不输往常国内商家抢注亚马逊店铺的紧急。

而"东谈主均贵妇"的小红书，很有可能会成为"下一个 TikTok "，因此半年前她就运行向英国的一又友打探音尘，准备为国外商家量身定制运营课程。

"在国内，高于 9 块 9 的课程就有被喷‘割韭菜’的风险；但在国外，不异的履行不错纵情卖到几百甚而上千好意思金，况兼需求特殊大。" Lossy 的一位一又友，在国外云学习平台上仅靠一门数字营销课程，每天能躺赚近 2000 英镑。

关联词，没等她走出去，老外们却抢先推墙进来了。

洋抖百姓翻进小红书没两天，Lossy 就寄望到有国东谈骨干起了教老外当博主的买卖，甚而有感觉聪敏的老外起号刚告捷，立即就给我方的付费课程引流。

"我还没反馈过来，先发契机就被抢走了。" Lossy 有些缺憾，但她并不灰心，毕竟脚下肯花心念念推敲小红书的用户都是 "时辰财主"，付起费来有时率亦然抠抠搜搜，那些垂涎中国商场的国外商家和想吃这碗饭的从业者，才是信得过的大金主。

而现时入场的玩家，不是无计可施，就所以国内念念维教老外作念事。比如，在课程来源赐墙及肩讲布景、摆数据，异邦东谈主看了就头大，边共享作念法边分析逻辑，才对他们口味。

"信得过能挖到宝的‘铲子’，从来都不愁卖。" Lossy 对我方选的地点充满信心。

Leo 亦然如斯，直播间爆火后的第二天，他接到了来自平台官方的电话，被报告直播间的受众大部分不是洋抖百姓，而是国外留学生以及国内正在备考雅念念交付的年青东谈主，其中高耗尽群体占比约 20%。

挂断电话，他搓了搓发烫的手机，遽然笑出声——此次好像真让我方踩中风口了。

在 Leo 公司的普及蹊径图中，"国外熟练"早已被标注为黄金跳板，出去打拼两三年，总结就能踏进贬责层。他亦然稠密凫水儿之一："固然全寰球都运行讲中国话，但国东谈主也从不惜啬为‘国际竞争力’这一标签买单。"

他筹算以我方的账号为起先，打造一个高性价比的英语白话学习平台，因此每天仍开卷有益地宝石创作。在异邦东谈主走后，账号粉丝数目又翻倍了。

毕竟，老外的钱难挣，掏老中的荷包，人人然而手拿把掐。

（特殊感谢博主"八藏"" Lossy? 解放业绩"对本文的扶植开云体育。）